教育行业信息流广告如何进行优化

  目前百度信息流可以在手机百度,贴吧或者浏览器三个平台进行投放。展现样式分为单图,大图,三图,视频,下载等。

  网民浏览一次广告,是由以下两种机制决定的。

  第一种是广告展现逻辑,他决定了广告是否展现

  第二种为广告排名机制,他决定了广告展现后的排名(手机百度的广告出现在第七位还是14位…)。广告展现的逻辑是客户定向的越精准,展现机率越大。所以在后台定向时,应该优先考虑关键词定向,然后是兴趣点。

  广告排名机制与搜索排名类似,这里引出一个概念:ECPM。这个值越高,广告竞争力越高。而他是由出价和预估CTR决定的。因此,为了后期的展现量和点击量,建议在投放初期,着重CTR的累计和质量度的提升。

  

教育行业信息流广告如何进行优化

 

  步入正题:教育行业信息流广告如何进行优化

  第一步:账户搭建

  手机百度入口:按关键词建计划

  a、品牌+竞品词一个计划,作为精准流量的获取。可以提高出价。

  b、产品词计划,作为流量来源基础,建议中等出价。

  c、人群词计划可投放行业相关内容周边词(日语类如动漫相关),这类计划来作为流量补充,建议低价跑量。

  以上计划除关键词定向之外,一定要全选设置兴趣定向。根据展现机制,在兴趣筛选上使用的是排除法而不是优选法,取消部分极度不相关的兴趣点,来保留大多数流量。同时,在设置关键词定向后,不建议设置其他自然属性,以免影响正常展现。

  贴吧入口:从计划层级划分列表页及内容页,分别设置预算,避免在同一计划内投放两种展现位置出现自身预算争抢的情况。

  贴吧定向同样以关键词定向为核心,在参考手机百度计划结构的基础上,添加贴吧目录定向,目录定向筛选原则为剔除大部分不相关贴吧,兴趣定向可全选,同样不建议设置自然属性定向,以免影响展现。计划内可分单元投放不同类型物料。

  浏览器入口:建议按照手机百度计划搭建,定向及计划分类参照手机百度结构,根据目前产品流量分布,应加大贴吧和手机百度的投放力度。

  

教育行业信息流广告如何进行优化

 

  第二步:物料优化

  信息流广告投放过程中,在有一定展现量的基础上,我们才进入到优化的下一步:点击量。影响点击量的因素有两个:CPC&CTR。出价这块,建议目标CPC的1.5-2倍价格进行设置,来增加竞争度,保证展现量。作为展示类广告的一种,创意新鲜度,相关性,多样性以及周期性都对CTR造成直接的影响。我们教育类客户可以从以下几个方面去提高信息流广告的关注度。

  1、价格类创意:课程优惠类的创意点击率普遍比较高,对于消费者的诱惑力也非常大。

  2、人性类的创意:结合目标群体的一些心理共性(比如:求成的心理,好奇心,求知欲等)来吸引点击。

  3、价值类创意:提供解决方案的形式来迎合网民的的需求,帮助他们解决现有的困惑。

  4、设计类创意:借鉴其他行业客户在信息流物料上的创新,通过图片切割的方式,让产品更富有设计感。